“互聯網+出版”時代下的新業態

過去，每當提到虎彩，大家首先想到的是它獨樹一幟的煙包領域，而今，再次提到虎彩，更多人會脫口而出“按需出版”。的確，近幾年虎彩在數字印刷方面的投資就超過三億元。或許大家都知道，前段時間因為十九大，環保政策逐漸加強，全國各地的印刷企業都接受了督查小組的檢查，我們在河北固安的印刷廠也不例外，幾個到我廠檢查的督查小組都有同一個感受“沒想到在固安這個地方居然有一個完全綠色環保的按需印刷企業，且日產能能高達8萬本，聞不到一點味道”。也正因此，在十九大期間，我們沒有一天停產，這也說明國家對于綠色的按需印刷還是非常支持的。目前，我們擁有華北固安、華南東莞和華東紹興3個按需印刷基地。

　　虎彩為什么涉足數字印刷領域?

　　很多人都會有疑問“虎彩為什么涉足數字印刷領域”，實際上，在2008年金融危機后，所有的傳統行業都面臨著轉型升級的問題，虎彩也一樣，而我們在看全球各大印刷展時也洞悉到行業風向。以2010年為界限，以前國際級別的各大印刷展的第一展位都是以傳統印刷為代表的設備供應商，如2006年的英國伯明翰國際印刷展，再如drupa 　2008，占據核心展位的都是以海德堡為代表的傳統印刷設備廠家。而自2010年起，數字印刷嶄露頭角，在2010年伯明翰展會上，雖然海德堡依然占據第一展位，但數字印刷初露頭角;drupa 2012上，第一展位變為惠普數字印刷設備供應商;drupa2016上，惠普依然占據了第一展位。與此同時，在drupa 2016上我們也看到無論是商業印刷、出版印刷，還是包裝印刷，每一個領域都在進行全面的數字化。當下的趨勢是整個行業都在進行數字化，這便是虎彩投資數字印刷的關鍵。

　　虎彩為什么進軍出版行業?

　　表1 中國出版年鑒統計的中國圖書銷售與庫存金額對比圖 

　　實際上，我們調研了很多出版社，他們都談到了庫存問題，據中國出版（601949）年鑒統計，2013年全行業圖書庫存有964億元，而當年銷售額僅748億元;2014年庫存數字突破千億元大關(1010億元)，銷售額增長緩慢(791億元);2015年庫存數字1041億元，銷售額822億元，詳見表1。超過千億元的庫存，這還只是官方數據，如果算上二級渠道商手中的庫存，可以相信那還要在這一數字基礎上再增加幾百億元。此前，我們也對出版社的經營情況做過深入調查，也做過一系列的測算，得到了一個很有意思的分析—一個年總碼洋在1.6億元的出版社，利潤有多少?一般情況下，圖書可以6折出售(收入=1.6億元×60%)，而在支出方面則分為幾個部分，印制成本約占圖書定價的20%，版稅成本占10%，人工成本、宣傳營銷、物流成本總和占16%左右，污損書處理占1%~2%，當1.6億元碼洋的書全部銷售后，可得利潤1920萬元，而當1.6億元碼洋的書僅銷售80%，有20%的退貨率時，可得的利潤只剩下600萬元。

國內出版單位也在通過拓寬線上、線下銷售渠道改善高庫存現狀，據統計，2016年實體書店(銷售額為336億元)沒能延續2015年(實體書店銷售額為344億元)正向增長的勢頭，出現了小幅下降。而2016年線上銷售規模365億元，同比增長30%(2015年線上銷售規模為280億元)，這也是線上銷售碼洋首次超過實體書店，且主要依靠第三方電商平臺，如亞馬遜、當當網、京東、天貓等。前不久，當當網總裁李國慶先生發布了致某出版社社長的一封信(如圖1所示)，信中寫到“長期以來，當當網圖書的品種滿足率和金額滿足率低于70%，大量的銷售機會由于出版單位的斷貨而無法得到滿足，也意味著貴社在當當網的銷售白白流失了30%，粗略估算當當網每年損失的圖書銷售達40多億元碼洋。”而京東也在前不久發聲，2014年科學出版社展開POD按需印刷業務，保持每年100%以上的同比增長，目前銷售額突破100萬元碼洋，而后不斷加大對按需出版業務的投入……與之相對應地，70%的圖書一版之后就面臨絕版;第三方電商斷貨率普遍在33%，門店、館配斷貨率約50%;而銷售數量小于300本的圖書約占30%。斷版，已經成為出版行業的痛點，“數字印刷+互聯網”能夠很好地解決庫存和斷版問題，這也是虎彩選擇出版行業的原因所在。

　　虎彩如何做出版數字印刷?

　　首先，我們依舊要明確虎彩是以加工制造方的身份進入市場，我們也深知整個印刷流程。2015年，我同四川新華文軒（601811）交流時，他們表示每年在紙張上朵的花費不止100萬元。除了紙張購買費用，還要從紙廠運輸到出版社倉庫，再根據不同圖書分批次運到印廠，印刷完成后，還要將成書送回到出版社倉庫，再分發給客戶。整個制造鏈沒有增值，而我們希望解決這一問題，近兩年大量的出版社倉庫及物流公司從北京外遷，我們希望打造出版印刷工業園，將供應商、智能化工廠、倉儲物流集于一體，同時，我們不僅要在北京打造工業園，更要在全國其他地區布局印刷與物流網絡，未來可在接單后根據交貨地點安排就近生產，降低了運輸成本，更能實現快速反應。在未來，虎彩也將為出版業提供全國“多點按需生產，就近快速物流”服務，縮短圖書上架時間，節約物流成本，為企業創造最優價值。

　　與之相對應地，虎彩不僅在模式上不斷完善，更在硬件上加大投入力量，惠普根據虎彩的生產需求為我們度身定制了T260單色噴墨輪轉印刷機，這也是中國首例設備供應商為印刷企業定制、研發數字印刷設備，安裝之后，由于市場現有的印后設備在速度和幅面上不匹配，羅蘭又為我們研發了堆疊和折頁設備，而后精密達又為我們提供了數字印后膠裝設備，形成了數字印刷一體化生產線，日產能可達5000本。產能與耗材成正比，自我們與惠普合作的第一天起，虎彩就與其談判，摒棄了業內常用的按張收費原則，采用自購油墨的方式以降低成本。在設備維護方面，我們也選擇了自主維護，在京華虎彩搬往固安的時候，我們也核算過，如果由供應商幫我們搬遷設備的話，每臺設備需要25萬元美金，京華虎彩共有5條生產線，最終的搬遷費用能達到1000萬元以上，我們還是決定讓自己的工程師搬遷設備，總花費不到200萬元。最終的結果讓設備商都震驚了，并向我們拋出了橄欖枝，表示今后亞太地區如有遷址的印刷企業都可以付費請虎彩的工程師幫助搬遷。當然，這一切都需要企業的長期培養和投入。而這一切的背后，是我們希望把印刷成本降下來，回饋給客戶。

　　在按需出版的路上我們還有很多事情要做，今年我們又與微軟協同合作研發了一款數據安全管理系統，它包含訂單管理系統，印前智能排版、系統報價、印前處理，印中生產排程、智能拼版、系統質檢，物流分揀出庫、物流配送等功能，全程數據加密，保證文件安全傳輸，并免費提供給客戶使用。此時，我們再回首看數字印刷，它已經不是簡單的對傳統印刷的補充了，它是解決出版行業庫存和斷版痛點的新技術，是“互聯網+出版”行業的新業態。